Business cases


Cas
1

CONTEXTE

SSII avec une forte ambition dans le domaine des datas, réalise une très importante levée de fonds pour devenir le leader européen dans son domaine, ce qui nécessite de renforcer et structurer ses équipes et son management.

DIAGNOSTIC : La Société doit se transformer de SSII en éditeur, tout en conservant sa culture qui a fait son succès et en accélérant sa croissance par intégration de talents nouveaux. Sur un marché en très forte croissance, elle doit faire des choix stratégiques déterminants pour son positionnement concurrentiel.

INTERVENTIONS EN COURS : (1) Renforcement du management (2) Participation au comité stratégique (3) Missions ponctuelles

Témoignage du dirigeant :

« LER est un véritable concentré d’entrepreneurs et de professionnels de chaque fonction d’une entreprise. Une mise en relation rapide, des personnes ciblées et adaptées au contexte business et humain. Incroyable ! »

Cas
2

CONTEXTE

Une société spécialisée dans la réalisation de sites Internet pour de grandes entreprises (120 salariés) se trouve en grande difficulté à la rentrée 2014 suite à la perte de 2 clients importants qui représentent 35% de son CA.

DIAGNOSTIC : La société est au bord de la cessation de paiement, il n’y a pas d’autre choix que de prendre immédiatement le management pour redresser les comptes et trouver un repreneur.

INTERVENTIONS EN COURS : (1) Management opérationnel de la société du 6/10/14 au 11/12/14 (2) Négociation de 40 départs
(3) Restructuration de la dette (CCSF, négociations fournisseurs) (4) Relance commerciale (5) Stabilisation de la filiale en Pologne
(6) Cession à un grand groupe de communication (7) Accompagnement pour l’intégration dans le groupe acheteur.

Témoignage du dirigeant :

« Ils ont su mettre en musique rapidement des compétences très variées : commercial, RH, finance, négociation avec les tiers. Leur atout est de mobiliser toute l’énergie de l’équipe pour atteindre les objectifs fixés. Leur intervention a permis de conduire à une reprise par un acquéreur. »

Cas
3

CONTEXTE

Une Société avec 2 activités: du B2C en baisse constante et du B2B en faible croissance. Les fondateurs expriment leur volonté d’accélérer le développement dans un plan de 3 ans.

DIAGNOSTIC : La société a concentré ses forces sur le B2C qui est en chute de 15-20% par an. LER considère que cette baisse est inéluctable; que toutes les forces doivent être portées sur l’activité B2B et que l’activité B2C doit être cédée.

INTERVENTIONS EN COURS : (1) 10 chantiers « éclairs » d’optimisation opérationnelle : transport / logistique, retours, coûts, achats, exports… (2) Organisation d’un séminaire stratégique (3) Participation au comité stratégique (4) Coaching du dirigeant (5) Cession de l’activité B2C.

Témoignage du dirigeant :

« Nous avons sollicité LER pour une mission de coaching du comité de direction. Ils nous ont rapidement organisé un séminaire de grande qualité afin de fixer les orientations stratégiques et les chantiers prioritaires. Les atouts de LER sont nombreux : ils font bouger les lignes pour viser une performance exceptionnelle, ils apportent un regard extérieur pour faire fonctionner ensemble les individualités. Très opérationnels, ils se rappellent à vous au quotidien pour ne pas sortir des rails. »

Cas
4

CONTEXTE

Un acteur de premier plan du secteur de la construction fait face à des problématiques de gestion financière et organisationnelle. La productivité des équipes impacte directement la rentabilité de l’entreprise.

DIAGNOSTIC : Entreprise réalisant environ 5 M€ de CA, en croissance et rentable, souhaite optimiser sa création de valeur en agissant  sur plusieurs leviers de valorisation: récurrence des clients, marges, productivité, process, structuration financière .

INTERVENTIONS EN COURS : (1) Etude de la récurrence du chiffre d’affaires (2) Organisation et animation d’un séminaire de productivité (3) Réalisation d’une étude des marges par projet (4) Mise en place d’une base de données de l’ensemble des projets actuels et passés.

   Témoignage du dirigeant

« Toute l’équipe a été séduite par l’approche LER, un savant dosage d’écoute et d’analyse d’un métier inconnu (l’économie de la construction), de stimulation intellectuelle sur les KPI influant sur la rentabilité de l’entreprise, un doigt de provocation créative, un zeste de pragmatisme et beaucoup de réactivité et convivialité. Le secret d’un cocktail réussi pour stimuler la réflexion et l’action entre entrepreneurs ! »

Cas
5

CONTEXTE

Une start-up dans le secteur de la santé est en recherche d’accélération avec la volonté de l’équipe dirigeante de redéfinir sa stratégie avec l’éclairage d’entrepreneurs.

DIAGNOSTIC : La société qui est sur un marché en très forte croissance mais difficile à pénétrer, hésite en réalité à accélérer car cela nécessite des changements humains et des fonds pour accompagner sa croissance.

INTERVENTIONS EN COURS : (1) Organisation de 3 séminaires stratégiques (2) Accompagnement en coaching (3) Comité stratégique (4) Aide à la levée de fonds.

Témoignage du dirigeant

« Le séminaire stratégique organisé et animé par l’équipe LER en janvier 2015 a été une petite révolution pour nous et le point de départ d’une véritable « opération commando » pour accélérer notre développement commercial sur les 6 mois à venir. En 2 jours, l’équipe est repartie super motivée dans un esprit de conquête sans complexe ! Un des points forts de LER est sa réelle capacité à aider l’équipe de management à penser « out of the box », couplée à un haut niveau d’exigence de résultats. C’est aussi un réseau de compétences impressionnant et des mises en relation régulières, contribuant à une réelle dynamique interne, toujours avec un grand respect des valeurs humaines et un réel plaisir d’entreprendre ».

Cas
6

CONTEXTE

La société a développé une solution d’eau fraiche et gazeuse qui permet de remplacer les bouteilles d’eau partout où l’on en consomme. Le succès est rapide avec un gain économique évident en stockage, manutention, réfrigération et également au niveau du goût puisque la plupart des restaurants étoilés en sont équipés.

DIAGNOSTIC : Le fondateur et son équipe sont talentueux mais dans cette phase d’accélération et de croissance, il est nécessaire de focaliser les décisions stratégiques et de structurer la croissance et les process.

INTERVENTIONS EN COURS : (1) Comité stratégique (2) Business coaching (3) Financement.

Témoignage du dirigeant : 

« J’ai trouvé en LER de l’expérience, du réseau et les conseils pragmatiques d’une équipe de passionnés aux profils complémentaires. Last but not least, leur disponibilité à toute heure a été pour moi un appui extraordinaire pour surmonter la solitude de l’entrepreneur. »

Cas
7

CONTEXTE

Société positionnée sur le marché de l’e-mailing : accompagnement dans la redéfinition de sa stratégie et de son positionnement sur le marché à maturité par le biais de comités stratégiques et coaching de dirigeants.

DIAGNOSTIC : Le pivot stratégique et la relance de l’activité nécessitent une restructuration du management, de l’organigramme et des process de l’entreprise.

INTERVENTIONS EN COURS : (1) Conseil au nouveau dirigeant (2) Aide à la restructuration (3) Comités stratégiques.

Témoignage du dirigeant :

« D’abord sceptique sur les bénéfices de séances de coaching par une personne de LER éloignée de nos opérations quotidiennes, j’ai rapidement vu les résultats dans ma prise de fonction en tant que Directeur Général. LER m’a amené à étudier les questions que je n’osais pas aborder, prendre des décisions difficiles mais nécessaires pour le redressement de l’entreprise. En seulement 4 mois, nous avons redéfini la stratégie, restructuré la société et élaboré un plan d’actions pour les années à venir. J’aborde sereinement les prochains challenges de cette renaissance grâce aux mentors de LER. »

Les membres de LER et de son pool d’entrepreneurs sont également impliqués à titre personnel dans les entreprises suivantes :

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